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企業電商化戰略選擇(上)

來 源://www.trueland.net 發布時間:2014-06-04 17:23:11 點擊次數:64938

  By 珍島-電商事業部Martin 

  傳統企業想觸“網”,實施自己的電商項目,可以按照以下基本步驟實施。

  步:選擇

  白話一點,就是要不要做?要得出答案,企業可以運用如市場調研、競品分析以及SWOT分析等概念工具,基于對外界和自身的分析進行決策。這個工作只憑直覺可以做得很簡單,但猶豫不決也可以變得很復雜。建議要抓住一個點,這個點必須得讓老板和團隊有信心。

  第二步:明確范圍

  決定要做了,就要堅定并明確具體要做哪些工作,包括但不限于如資金預算、團隊組建、平臺建設、營銷推廣、配送、倉庫、商品、財務、場地等等。一般老板要確定預算并進行任命。接下來由負責人進行具體規劃。如果負責人非電商專業人士可以找外包公司合作。這其中重要的是明確項目類型。一般來說根據電商化目標可以劃分為以下幾種類型

  1、銷售電商化

  這種項目只聚焦前端銷售環節,建立網絡銷售通道。根據建立網店類型和是否自主運營可以分為以下幾種做法。

  種:在第三方平臺選一家成熟的店鋪,談好銷售分成,直管發貨。

  第二種:在第三方平臺直接開店,然后組建團隊,開展包括裝修店鋪、導入商品、做營銷活動。正式上線運營后,還需要處理訂單,包括打包、發貨、售后服務等。

  第三種:自建獨立網上商店,后續的工作跟第二種類似,整個運營全部要自己負責。

  第四種:外包獨立網上商店,但運營工作自己負責。

  2、業務電商化

  和銷售電商化大的不同在于,傳統運營工作包括庫存管理、運輸管理、呼叫中心、卡系統等都需要信息化,并且和網上商店要系統集成。

  第三步:計劃

  范圍明確了以后,企業內部正式成立項目組。首先要明確項目目標和范圍,然后制定體制進行分工與集中討論,終明確各個部分實施策略、進度計劃以及銜接點。一般來說整個電商項目可以劃分為,系統平臺、常規運營(商品、訂單處理、倉庫、配送)、營銷、客服、財務等幾大塊。每個模塊都需要有明確的負責人。

  第四步:執行和控制

  接下來基本上是按照計劃執行和控制。

  第五步:總結

  一般大的電商項目要劃分幾個階段,每個階段完成后要及時總結反省,避免同樣的問題在下一個階段發生。

  需要明確的是,企業電子商務化戰略是一個系統工程,需要公司高層的重視和支持。猶豫、輕視、預算不足、周期太緊、流程不清晰、職責不明確等問題都會直接造成項目爛尾。前景很美好,道路卻是曲折的。明天我們將繼續探討營銷電商戰略選擇的因素及指導原則。
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