中小企業如何通過B2B平臺做精準營銷

來源：//www.trueland.net 發布時間：2014-06-19 17:19:43 點擊次數：65250

　　By -發布寶事業部Aaron

　　B2B平臺應中小企業信息發布的需求而生，在互聯網浪潮之下，成為很多企業開拓線上市場的首選，也的確為眾多的中小企業主帶來實實在在的價值。一方面，優質的B2B平臺憑借多年深耕的口碑積累了大量的優質用戶，在引流和信息的精準發布上都能為中小企業們帶來相當大的價值。另一方面，通過平臺信息被搜索引擎收錄，成為中小企業獲取免費流量的一個有效手段。然而，隨著B2B行業的發展，這盤蛋糕越做越大，但也出現平臺網站良莠不齊的狀況。或有發布類產品標榜全網發布，較大范圍將產品信息覆蓋到網絡;也或有標榜驗證碼自動識別技術，在用戶體驗層面做文章……

　　對于客戶來說，產品的特色從來不是吸引使用或是購買的原因，如何借用產品為客戶帶來好處才是每一個企業甚至個人的訴求。追本溯源，回歸到B2B的行業本質，梳理行業脈絡，不難發現，B2B平臺雖然數量眾多，但無外乎如下三大類：

　　一、視搜索引擎表現而言分

　　雖然B2B平臺的網站為數眾多，但真正優質、大型、擁有良好搜索引擎表現的網站數量卻不多，如阿里巴巴、慧聰、世界工廠網、中國供應商等都是優質B2B平臺的代表，當然單純使用這類優質平臺的成本也是水漲船高。

　　二、按行業及區域屬性分

　　行業不同、區域不同，受眾的區別上會有很大的差別。行業垂直類B2B平臺可以有中國鋼鐵網、中國鋁業網、中國彈簧網、中國苗木網、花生網等。

　　三、是否為本地信息大全類

　　本地信息集成類網站，以上海為例，可以有上海趕集、上海58、上海百姓、上海站臺等。

　　針對B2B行業的這三大分類，對于中小企業來說，投資為節約高效的法則就不難得出：要優質，不要一般綜合類網站；要行業專屬，而非泛泛化；本地市場屬性強的企業，如服務業等適合考慮本地信息大全類網站。

　　精準的平臺+精準的信息→達成精準發布效果，獲得有效詢盤這才是對于中小企業來說有好處的B2B推廣。

　　如下以一個船舶行業為例，重現通過珍島實現平臺精準化+信息精準化，終達成精準發布效果的過程。

　　案例行業：船舶制造

　　銷售區域：全國

　　主營業務：船舶裝件

　　推廣關鍵詞：船舶裝件銷售

　　實現步驟：

　　步：精準的平臺選擇

　　首先客戶通過發布寶進行精準注冊，通過云識別技術，快速準確地一步注冊上百大型優質B2B平臺。根據客戶隸屬于船舶行業的行業屬性，通過識別分類，發布寶在非常短的時間內就能快速在4000多家B2B平臺中甄選出船舶行業的行業資源網站進行注冊。

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精準的平臺選擇

　　第二步：精準的信息制定

　　平臺注冊成功后，發布寶會通過拓詞工具對客戶提出的關鍵詞進行拓展。拓詞工具是發布寶特有的功能，與百度的鳳巢系統實時相連，可以極速準確地為客戶匹配出用戶搜索度較高的關鍵詞。如本案例中關鍵詞船舶裝件，拓詞工具會匹配出幾百個相應的關鍵詞，然后根據客戶的選擇相應加入推廣列表，充分發揮互聯網長尾市場的效應。

精準的信息制定