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珍島營銷劉歡:SEO和SEM必須整合運用

來 源://www.trueland.net/ 發布時間:2013-05-30 18:42:58 點擊次數:65326

   每年的GOMX全球網絡營銷大會都會成為業內各界展示自己的新概念、新產品、新亮點的舞臺。在本屆大會上,整合與系統化運用成為了會議核心之一。對此,作為9年以來立足于網絡營銷行業的資深企業,珍島營銷提出了自己的觀點。



珍島品牌客戶部總經理James GOMX全球網絡營銷大會演講

  珍島品牌客戶部總經理劉歡(James)
  

  搜索營銷應當注重SEO與SEM結合


  (SEO/SEM)是珍島營銷的日常業務之一。據工信部新發布的《搜索引擎對國家經濟與社會的影響研究》報告顯示,搜索營銷對企業新客戶貢獻率高達39.5%,相當于企業每100個新增客戶中就有40個來自搜索引擎營銷手段。可見搜索引擎營銷已經成為企業進行網絡營銷的基本配置,而目前市場上也有許多專門從事SEO或SEM的專業公司。但找棒的SEO公司和棒的SEM公司就能達到棒的搜索營銷效果嗎?在今年的GOMX全球網絡營銷大會上,我們公司的品牌客戶部總經理劉歡(James)給出了否定的答案。并認為,SEO與SEM必須緊密結合,才能取得佳效果。

SEM臻系統  


  珍島營銷的“整合”理念


   James談到,自06年起便已經提出了整合網絡營銷概念。在這以后,一直身體力行地實踐將各種網絡營銷手段進行“整合”的道路。作為業界的資深企業,9年從事整合網絡營銷業務的經驗,讓珍島人更了解這個市場,這個市場的需求。傳統的網絡營銷手段缺乏整合性,通常以客戶的需求為直接導向,客戶的需求是主導企業營銷手段的基石,對有關信息的需求則相對較弱,業務承接方也缺乏一種基于用戶的利益考慮,運用更專業的知識和技巧,為其擬定更為有效的網絡營銷手段的意識。而整合網絡營銷概念在這一方面大的顛覆,乃是依托大量數據與信息,再結合客戶的實際情況進行綜合分析后,后以客戶的現實需求為導向并根據客戶的特性,為其擬定一套綜合性的網絡營銷手段。



  打一形象的比方,一般的網絡營銷手段,好比是單兵作戰的敢死隊。而概念,則是多兵種集團突擊。更重要的是,以往的網絡營銷手段是被動地承接業務,是否合格履行的切入點在于客戶要求的數據指標,而不是營銷手段終對客戶業務的提振效率。


  綜上所述,James認為在SEM與SEO不同服務商投放的客戶將面對一系列問題。比如,對接不同服務商導致的溝通成本增高、成本預算難以精準判斷、信息共享困難和資源無法有效共享導致優化效果不能巨大化發揮、關鍵詞策略延展性差難以獲得性價比高的關鍵詞等等。而SEO與SEM相結合的營銷策略則可以兼顧到所有客戶群,讓搜索營銷效果至佳。面對大賬戶數據,難以靠人工精準操作,要靠系統篩選有效詞、源頭詞、高效詞等。

  實際上,SEM與SEO的關系本就是相輔相成的。只有通過精準的數據分析,才能控制并降低SEM的成本,而SEO則可以進一步降低SEM所需要的成本。

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