從人民教師到互聯網營銷專家，從單槍匹馬到帶領數百人團隊，從吹牛B的少年到正能量領袖，Charles在每一個人生的重要關口重刷了一遍系統。

　　10年前的皖南小城，學教育的Charles面臨著人生的個重要抉擇—擇業。如他一直在訪談中強調的環境影響，在煙雨江南的皖南小城，平靜安逸的生活并不曾讓這個小伙想過過多的豪情壯志，而是更希望能就此平平安安度過此生。

　　教育這個中國社會體制下極為特殊的行業一向被認為是為穩妥的金飯碗，然而隨著教育體制改革的推進，市場化的浪潮也步入這個特殊的行業。不再包工作分配的現狀讓Charles開始思考自己的人生和未來。如今想來，這是一個平和少年轉變為互聯網老兵的轉折點。

　　轉型銷售

　　“我當時想得是如果我不能做老師，那么我還能做什么。借用90后常說的一句話，當時的我并不清楚自己想要什么，但我卻很明確自己不想要什么。”在被問及對于擇業的思索時，Charles如是說道。應試教育體制下，死板套用教參的教育方式與Charles想要的真正教書育人的目的相去甚遠，他明顯地感受到自己對于教師這份工作的厭倦與不適應。而當初師范念書時，輔導員關于房地產熱的幾句無心之語卻就此成為這個少年想要爭取的初目標。

　　下定決心準備在房地產行業摩拳擦掌的Charles來到上海，試著應聘了很多的房地產公司。然而“當初初出茅廬的不自信與對于自身形象的大而化之，讓我錯失了在這行發展的機會，沒有一家房地產公司肯用我”在回憶這段歷史時，Charles更多的是反思。

　　終，Charles的銷售轉型在一家網絡公司得到了實現。初入一個自己并不擅長的領域，售賣當時非常先進的“3721網絡實名”產品，從初的不適應到漸漸步入節奏掌握訣竅，Charles對于成功轉型后的大感悟便是環境的影響。“我深信二八法則。80%的人都可以因為環境的影響而改變。對于當時的我來說，能進入一個比較新興的領域，在一個結果導向非常強的環境氛圍中學習和積累經驗，環境對人的重要性可以說影響我至今。”

　　遭遇職場滑鐵盧

　　加入是偶然也是順勢而為。Charles回憶起次到珍島的情景，印象深刻的是七轉八折才能找到的辦公區域以及零星的個位數員工。“那天我跟趙總談了很久，有對于未來行業發展的探討，但更多的是對于趙總創業互聯網的理由探尋。我至今沒有忘記的是，趙總當時提出的實業與網絡結合驅動商業發展的愿景，這也是珍島到現在依然在努力實現的目標。當時，我就覺得這是個能干大事的人，并且是一個愿意分享的人。”

　　無論是性情上的契合，還是目標上和趙旭隆的一致。Charles加入珍島成為了一件自然而然的事。但誰也沒曾料想，這會是Charles職業生涯的次滑鐵盧。加入珍島三個月零業績，這對于有著不錯銷售經驗的Charles來說心理打擊無疑是巨大的。

　　“我當時其實非常有可能就邁不過這個坎了，那個時候快過年，我清楚記得自己當時就是打定主意回老家算了，不想再在上海闖了。”

　　06年底，Charles回到了他的皖南小城。外面是熱熱鬧鬧的新年喜慶，Charles卻在自己的世界里反思著在上海的種種，也開始更多地思考自己的未來。“我當時一想到很多曾經信誓旦旦立下的誓言，吹過的牛B可能就此再也沒有機會實現了，想到這我就咬了咬牙，硬著頭皮回上海了。”

　　擔心自己又會中途放棄，那個新年，年都還沒過完，Charles就早早的回到了上海。重新調整了心態的Charles開始用更多的努力去證明自己的價值。“剛回到上海我就開始瘋狂打電話、瘋狂拜訪客戶，那個時候我給自己定的目標是一周拜訪12個已經約見過的客戶”，回憶起那段時光，Charles依然記憶猶新：“我當時記得很清楚的就是，幾乎每天，早上靠兩條腿出去拜訪客戶，直至晚上才回到宿舍，選定一條道，沿途一家家拜訪。沒有目標客戶的時候，我就坐在馬路邊上，掏出個小本子一個個打電話，看看有哪家公司的負責人是在公司又剛好在我附近的，我就當場約了直接去拜訪。那段時間我就天天一早出門，到晚上9、10點才回到住的地方，一整天的所有內容就是約客戶、見客戶。”

　　Charles非常善于總結一二三，他常反思過去，如今再回想當時零業績想著就此回家的往事，Charles給出了他的思考，在他看來這一方面有換了產品線、客戶基礎動搖的客觀原因，但更多的還是當時松懈、懷疑自己的主觀原因，“沒有出單就是努力不夠，沒有不好的產品，只有不努力的業務員，銷售是條不歸路，堅持下去，一定會有結果。”6個月到1年是很多初入職場的人非常容易動搖的時間節點，熬過去的從此可能更明白自己想要的，熬不過去的可能就此選擇放棄。這一點在后來Charles的管理生涯中得到了諸多的印證。

　　命運總會給努力的人以褒獎

　　縱觀Charles職場生涯歷經了五個角色的轉變，sales、銷售培訓、事業部總經理、部門總監及VP。用Charles自己的話來說，回顧這一路可謂有喜悅，有挫折，有痛并快樂著的時光，也有郁郁不得志的現實。

　　“做sales的時候你只要管好自己就好，去拼、去沖、為了目的想盡辦法去終完成”回顧sales的那段職場生涯，Charles用“簡單、直接、目的性強”進行了概述。

　　“到了做培訓，你就需要帶人了，剛開始我也不清楚怎么帶人，好在團隊小，我就身先士卒用實際行動去影響別人。”在回憶初培訓銷售的那段時光，Charles印象深刻的是，當時路牙邊，瘋狂打電話的人變成了兩個，沿著路一家家瘋狂拜訪的變成了兩個人，“我就用實際行動去向他證明銷售是只要肯努力就能出成績的職位”。那年，被Charles帶著的銷售很快就都做到了top sales。

　　07年公司業務調整，Charles開始了在新事業部的角色。對于Charles來說這是一個有情懷的產品，也是對他人生產生重要影響的階段。從只有他一個人+一個網站，到團隊規模擴充至2、30人，再到團隊縮水、業務停滯，運營網站項目的4、5年對Charles來說是一段痛并快樂著的時光。回憶起當時帶著兄弟沿途騎自行車宣傳網站，到網站漸有起色大伙兒開始嘗試售賣廣告位和會員，這一路走來，這個網站就像一個孩子一樣，在Charles帶領的團隊下，呵護著它從稚嫩的嬰兒到逐漸長大。雖然逃不過終夭折的命運，但正是這段經歷讓Charles看到了更多除了銷售以外的內容，也讓他認識到自己尚有的許多不足。

　　在面對筆者問及對于網站失敗原因的反思時，Charles如是說：“不能否認當時公司多頭運營的現狀分散了資源，以及當時相關市場并不成熟，也并沒有出現一家做成功的企業，但我認為大的原因還是當時的我太過稚嫩，能力尚不足以支撐起整個網站的發展。所以對珍島來說，這個項目或許只是一個小小的插曲，但對于我來說，卻足以讓我深刻認識到自己的不足。“

　　就在網站業務停滯的這段時間，Charles又多了一個新的身份-銷售總監。2012年的珍島正好缺一個銷售總監，在網站項目上遇到成長瓶頸的Charles向趙總主動請纓，希望在這個自己擅長的領域再做出一番成績。然而當年度，幸運并沒有眷顧他，因為業績不佳，Charles被領導從總監的位置貶至銷售經理。從總監到和昔日的兄弟部屬同級，這其中的心理落差，雖然在如今的Charles口中說來云淡風輕，但當初的掙扎和苦悶恐怕也只有他自己能夠體味。彼時的Charles就好像回到初入職場的那些年，面對現狀有不甘、有不服輸，但更多的是想盡辦法去積極應對。6個月，在銷售經理的位置上呆了6個月，Charles用實際的成績重新證明了他的能力，回到了屬于他的位置，也是在當時Charles成為了珍島的股東。“每個男人都有一個英雄夢，放大的是為國為民，放小的僅是博美人一笑，而我的英雄夢，就是能夠帶領珍島的團隊，讓珍島的logo插遍神州大地，讓一起拼搏的兄弟姐們能夠在珍島的大平臺下成長、成才、成功。”

　　如今的Charles，坐在銷售VP的位置上，他更多的開始思考公司架構、體制等方面的問題。在談及對未來的規劃時，Charles談到了他對于不久之后就要建立健全的培訓師團隊和培訓基地的暢想，當初那個并不清楚自己想要什么的少年，如今對于行業趨勢和公司發展都有了自己的一套論斷，時光不曾帶走他身上的拼搏與進取，如今卻更多給予他沉穩與遠見，這是命運對于始終不放棄努力的人的褒獎。

　　【采訪札記】

　　洞察90后人心的leader

　　在珍島，Charles所帶領的團隊有一個為顯著的特點就是90后員工居多。對于這個極具爭議性的人群，Charles也在不斷地思考。在他看來，任何年代都有能奮斗進取的人。70、80如是，90后中也不乏努力的人。但相對來說，時代特性在90后身上也表現地更為明顯。這群從出生起經濟條件就相對優越的年輕人接受了更為優秀的教育，在智力上要勝過他們的父輩，他們更喜歡用自己的智慧去改變或是完善工作流程，以達到事倍功半的效果。而做他們的leader，重要的就是要學會放手，給他們舞臺，只在他們迷茫或是失焦的時刻出手，當然，同時你自己也要不斷努力，保持自己的牛B!在員工眼里，Charles就是那個明明比自己牛B很多卻依然比自己努力的人。