12月8日，2016金(jin)觸(chu)點(dian)全球商業創(chuang)新峰會暨(ji)金(jin)觸(chu)點(dian)全球商業創(chuang)新大獎頒獎盛典于北(bei)京·康萊德酒店圓滿(man)落幕(mu)。珍島集(ji)團憑(ping)借創(chuang)新技術優勢及行業重大成就貢獻一連斬獲雙項(xiang)大獎：集(ji)團創(chuang)始人·總裁趙(zhao)旭隆先生獲評(ping)“年度商業領袖”、 選(xuan)送案例“城市健(jian)康走，HeHa攜手光(guang)明邀您步行換(huan)牛奶”榮(rong)獲“2016金(jin)觸(chu)點(dian)·頂(ding)尖營銷(xiao)案例”銀獎。

　　據(ju)悉(xi)，本次(ci)金(jin)觸(chu)點大獎共收到申報(bao)材料1570份，珍(zhen)島(dao)集(ji)團從中脫穎(ying)而出，用(yong)實(shi)力(li)向在場一千多名來自(zi)廣(guang)告主、廣(guang)告代理(li)公(gong)(gong)司(si)、廣(guang)告技術公(gong)(gong)司(si)、內容制作公(gong)(gong)司(si)、媒體公(gong)(gong)司(si)大佬們展示了珍(zhen)島(dao)集(ji)團作為全(quan)國(guo)領先的(de)(de)數字生態服務平臺的(de)(de)整(zheng)體營銷實(shi)力(li)和行業(ye)成(cheng)就。

　　本次(ci)大會上，珍島集團(tuan)選(xuan)送(song)的(de)“城(cheng)市健康走，HeHa攜手光明邀您步(bu)行(xing)換牛奶”案(an)(an)例(li)再次(ci)憑借出色的(de)創(chuang)意、高(gao)效的(de)執行(xing)、多(duo)元化的(de)整合及超預期的(de)效果(guo)，成功斬獲(huo)“2016金觸點·頂尖(jian)營銷案(an)(an)例(li)”銀獎(jiang)(jiang)。這(zhe)是HeHa案(an)(an)例(li)繼(ji)連獲(huo)金遠(yuan)獎(jiang)(jiang)、TopDigital Awards、IAI國際廣告(gao)獎(jiang)(jiang)等金獎(jiang)(jiang)后斬獲(huo)的(de)又一枚銀獎(jiang)(jiang)，珍島整合營銷實(shi)力可見一斑。

　　背景回(hui)顧(gu)：

　　HeHa角逐運動型APP市場出路(lu)在哪(na)

　　HeHa 2015年創(chuang)立于中國香港，隸(li)屬(shu)于李(li)錦記(ji)健(jian)康(kang)產(chan)品集團，以“讓人們生活得(de)更爽”為重(zhong)(zhong)要的(de)品牌使命，通過移動互(hu)(hu)聯網平臺，為消費者提供健(jian)康(kang)、家庭、工作、朋友(you)等方面的(de)資(zi)訊(xun)與服務。 隨著移動互(hu)(hu)聯網發(fa)展熱潮的(de)不斷高漲以及人們對健(jian)康(kang)的(de)重(zhong)(zhong)視，HeHa決心角(jiao)逐運動型App這一消費市場。

　　受(shou)眾洞察(cha)：珍島DMP鎖定精準(zhun)受(shou)眾

　　上海(hai)是一(yi)個(ge)繁華而忙碌的(de)(de)都市，生活節奏快，工作壓力大，但(dan)，大眾(zhong)對(dui)著健康(kang)與運動(dong)有著與工作一(yi)樣的(de)(de)追求(qiu)。

　　經由珍(zhen)島DMP對人口(kou)特征和興趣(qu)屬性的(de)篩選，終確定受眾群為：上(shang)海地區25歲以(yi)上(shang)的(de)都市(shi)白領(ling)(偏重女性)，她們(men)網絡使用(yong)頻率較(jiao)高，有一定的(de)品味和獨立的(de)判斷能(neng)力，偏愛(ai)社交媒(mei)體，喜歡在朋(peng)友(you)間進行展示(shi)與分(fen)享(xiang)，享(xiang)受生活(huo)樂趣(qu)的(de)同時(shi)，更傾向于追(zhui)求健康的(de)生活(huo)品質并關注運動及家(jia)人的(de)健康。

　　跨界營(ying)銷(xiao)：線上+線下完美結(jie)合(he)

　　運動APP應(ying)用聯合生(sheng)鮮電商，運動換(huan)牛(niu)奶(nai)(nai)，健康加健康。HeHa攜(xie)手光(guang)明都市菜園。借(jie)助上海(hai)知名品牌“光(guang)明”，策劃(hua)發起“步行(xing)換(huan)牛(niu)奶(nai)(nai)”活動。線下運動與線上兌(dui)換(huan)相(xiang)結合，完(wan)美實現雙贏(ying)。

　　多(duo)渠道覆蓋(gai)：珍島DSP精準(zhun)投放

　　規避(bi)非目標人群。通過其篩選市(shi)場，涵蓋網站、論(lun)壇、微信(xin)、微博(bo)等(deng)多(duo)(duo)個(ge)媒體渠(qu)道，同時(shi)配合線(xian)下校園以(yi)及影(ying)院(yuan)的宣傳。用戶從手機開機畫面、門戶廣告、視頻前貼、新浪微博(bo)、微信(xin)公(gong)眾(zhong)、EDM、會員短(duan)信(xin)等(deng)各個(ge)不同渠(qu)道均可(ke)接觸活動(dong)消息(xi)，實現規模覆(fu)蓋，多(duo)(duo)維度將曝光量放到大，隨時(shi)監控投(tou)放效果，及時(shi)調節，持續(xu)優化。

　　官網平臺搭建：自有資源調(diao)用(yong)

　　在光明都市(shi)菜(cai)園(yuan)官網(wang)首頁(ye)焦點圖設置活(huo)動(dong)入口，移動(dong)端(duan)(duan)與(yu)(yu)PC端(duan)(duan)同步搭建Minisite頁(ye)面(mian)(mian)，引導用(yong)戶進入活(huo)動(dong)頁(ye)面(mian)(mian)參(can)與(yu)(yu)活(huo)動(dong)。用(yong)戶掃描Minisite頁(ye)面(mian)(mian)中二維碼，即可進入手機端(duan)(duan)應用(yong)市(shi)場下載頁(ye)面(mian)(mian)。

　　多(duo)維度信息曝光：本(ben)地社(she)會化(hua)媒(mei)體高效(xiao)傳(chuan)播

　　精準定位受(shou)眾(zhong)(zhong)群(qun)體(ti)：上海地區白領青(qing)年群(qun)體(ti)，通過新浪、光明、網(wang)易、大(da)眾(zhong)(zhong)點(dian)評(ping)等(deng)各大(da)門戶(hu)及上海熱線，籬笆網(wang)等(deng)本(ben)土生活BBS聯合推出“步(bu)行換牛奶”軟文，預先拋出活動(dong)信息。用戶(hu)從手機(ji)開機(ji)畫面(mian)、門戶(hu)廣(guang)告、視(shi)頻前貼、新浪微(wei)博、微(wei)信公眾(zhong)(zhong)、EDM、會員短信等(deng)各個不同渠道(dao)均可接觸活動(dong)消息，多維度將曝光量放(fang)到大(da)，引爆全網(wang)。

　　病毒式(shi)傳播：微信(xin)朋友圈KOL

　　針對上海地區進(jin)行朋友圈KOL推(tui)廣，甄選和運動風尚、生活方(fang)式以(yi)及健康相關的微信公眾大號(hao)進(jin)行精準推(tui)廣。

　　提高(gao)受眾(zhong)活躍度：H5輕應用小(xiao)游戲

　　微(wei)信輕應用H5“步(bu)(bu)行去(qu)星球”創(chuang)意游(you)戲傳(chuan)播，與(yu)受(shou)眾在線(xian)互動，形(xing)成了(le)游(you)戲社交(jiao)的良性循(xun)環。增強活動參(can)與(yu)度，擴大(da)活動影響力，吸引用戶(hu)對于品牌的進一步(bu)(bu)關注，引流APP下載。

　　程序化購(gou)買(mai)：訪(fang)客找回技術(shu)+動(dong)態創(chuang)意技術(shu)

　　珍島DSP技(ji)術精準用(yong)戶定位，準確找到核心受眾，通過PC+移動的跨(kua)交易平臺的多屏(ping)聯動，智能自(zi)動匹(pi)配(pei)，在時空上(shang)作跨(kua)屏(ping)投放互補，多維度優化，有效提(ti)高轉化率(lv)。

　　閉(bi)環營銷：線下活動同步宣傳

　　利用(yong)線下(xia)校園、影(ying)院等地(di)推的配合(he)，吸引用(yong)戶對品牌及活動的關注，通過活動二(er)維碼，將(jiang)用(yong)戶引導(dao)活動頁面，形(xing)成(cheng)有(you)效的閉環營銷(xiao)策略(lve)。

　　贈品加量：品牌形(xing)象(xiang)有效提升(sheng)

　　活動原定10000箱牛奶被(bei)(bei)提前(qian)兌換(huan)完畢(bi)，光明臨時追加2000箱牛奶，后被(bei)(bei)搶兌完畢(bi)。有效地保持了(le)(le)參與者的(de)參與熱(re)情，維持了(le)(le)活動的(de)熱(re)度，維護了(le)(le)光明健康向上的(de)優質(zhi)品(pin)牌形象，也加深了(le)(le)消費者對HeHa品(pin)牌理念(nian)的(de)認知。

　　宣傳火(huo)爆 品(pin)牌(pai)提升

　　1、覆蓋人群廣

　　覆蓋粉絲數達三百多萬(wan)

　　微信(xin)朋(peng)友圈(quan)共計(ji)覆蓋粉絲數3,002,433。

　　活動軟文(wen)于多家知名門戶(hu)網站及論壇發(fa)布，且產生居高(gao)流量，實現(xian)活動知名度擴散。

　　2、品牌知名度迅速提升

　　“步行換牛奶”，“健(jian)康+健(jian)康”的(de)活動形(xing)式，在廣大(da)的(de)受眾(zhong)中反(fan)響熱烈，吸引眾(zhong)多人數參與，使(shi)“HeHa一萬步”的(de)健(jian)康理念深入人心，同時也為彼此贏(ying)得(de)了(le)(le)良好的(de)口碑與形(xing)象。有(you)效擴大(da)了(le)(le)HeHa品牌在上海地(di)區(qu)的(de)影響力，提高(gao)了(le)(le)其知名度(du)。

　　3、下載量達到近8萬，遠超預期KPI60%目標

　　牛奶兌換達到12000箱(xiang)，HeHa APP在活動期間的一個月時間內(nei)上海(hai)地區(qu)用(yong)戶下載(zai)量達到近8萬，超出預定KPI60%。

 　　在本次HeHa案(an)例中，珍島(dao)服務團隊切(qie)實從客戶角度出發，抓住健康核(he)心點，結合自身技(ji)術和(he)資源優勢，展開富于創意、品牌形象完(wan)美(mei)契(qi)合的(de)(de)跨界營(ying)銷，借(jie)助內容+技(ji)術的(de)(de)全生態媒介營(ying)銷方式，將(jiang)活動高效傳播給受眾，帶(dai)來絕佳App下載轉化(hua)，成功為HeHa在上海(hai)以及周邊(bian)地(di)區(qu)打(da)響知名(ming)度。